95%的人不知道的财富密码—画册的正确使用方式

通常情况下，你公司在展会现场发一本画册就结束了画册的使用了？假如是这样使用，你仅仅是让画册的效能发挥了20%左右。正确做法：

展会

展会上当天所收到所有客户的名片，立即发送回企业。企业当天即给每个客户发送3本企业画册。并注明XXX要求送达：采购部1本、工程部1本、老板1本（依客户情况定，最少3本）

重要事情说3遍,最少3本！最少3本！最少3本！
好处：
1. 人们看见“领导要求送达”, 背后的意思即“已经认可”。
2. 客户3个发起采购需求的源点，均有效占领。
3. 展现多了即是品牌，特别是采购、工程是新人时效果极佳。
4. 热情、主动、注重细节。这可是客户由上至下关键人物都会产生的感觉。

客户拜访

客户拜访时，直接发放3-5本。有可能情况下，每1个接洽人员都发放1本，包括前台接待都是有效的。

好处：
1. 多线链接，合作机会成倍增长。
2 .企业内多部门，多地方展现，信任感会有明显增加。
3 .客户人员流动或出现紧急需求时，多本画册的企业必为最优选择。

供应圈

供应圈发放，这1点是99%的人都极度忽视的财富之源。每个企业都会有很多不同类型的供应商，其中大部分与自已没有竞争关系。每个没有竞争关系的供应商处可交换发放5-10本画册。

举例：手机生产厂需要屏供应商，线路板供应商，外壳供应商等。当我是屏供应商时，我向线路板供应商、外壳供应商发放5-10本画册。

好处：
1. 对相类似客户群体有效战略布局。
2. 快速打响在行业内的知名度。
3. 每1位商人都愿意在不损利益前提下为客户提供更多的价值。

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